参赛者：池万利
参赛项目：成立深圳市安特美实业有限公司杭州分公司经营范围：负责深圳市安特美实业有限公司安全防护网产品在浙江范围内的市场开拓。
申请创业资助金额：5万元
产品概况：
深圳市安特美公司代理的环保隐形安全防护网是安特美自有品牌的国家新型产品。因其设计新颖美观、质量上佳、做工精细、价格合理，与安特美最新无线智能防盗报警系统完美结合，在国内市场上享有一定声誉。
市场分析：
一、针对市场需求分析：目前城市建设管理要求新建楼盘不允许安装传统防盗窗，因传统防盗窗影响市容景观及阻碍逃生。该防护网是传统防盗窗最佳取代产品。
二、针对开发商而言：一栋建筑完善的楼盘直接、间接都会影响开发商声誉及开发商往后事业发展，售楼率相当关键。采用本产品能完全保留建筑原有风格。
三、针对物业管理分析：采用本公司产品加上智能化防盗系统（可与建筑物现有任何防盗系统联结），保安人员可减少20%以上，长期考虑每年可节省5万元以上的人事支出。
四、针对住户安全分析：采用本产品住户对居家安全可以放一百个心，24小时均能帮住户守护家中财产安全，家中小孩大可放心在阳台、窗户边玩耍。经济效益分析报告：
以100平方米以上住房为例分析，如开发商整栋楼盘安装本产品，每平方米单价成本只须增加30元左右，对新购房业主来说每平方米增加30元成本能够得到永久的居家安全保障，是非常乐意接受的，根本不会在意增加每平方米30元的成本。
营销方案：
做好省建设厅、市房管局等各级主管部门的工作，使之以文件形式推荐房地产开发商在进行建筑设计时即考虑使用本产品，以一种由上而下的方式提高本产品认知度，以促进本产品的市场拓展。同时在分公司成立后，即投入人力对各传统不锈钢防护窗生产企业、安装公司进行行业分析，引导、吸收其为我加盟店进行统一门面设计，扩大影响力，直接抢占市场。
■专家点评
项目有前途，但得先取得代理权
杭州市装饰装修商会秘书长李代余杭州佳适美科技公司负责人詹一郎
杭州佳适美科技公司是杭州惟一销售该产品的公司。据詹先生介绍，这种安全防护网采用超细钢丝，隐藏式施工，使得坚固和美观并存，15米距离外基本看不见，建筑风格和城市景观不受影响，还可连接高智能防盗系统。目前，杭州的白荡海、运河人家等杭城小区已经开始使用这种安全防护网了。
李秘书长表示，杭州几年前在市容整治时就拆除了沿街住户的铁窗，而这种隐形安全防护网正可以弥补这个市场空白。目前杭州销售这类隐形安全防护网的商家还不多，如果池先生进入这个行业应该还是非常有前途的。不过，池先生创业的前提是必须拿到这类产品的销售代理权，然后才能考虑下一步的运作。
