一、 宏观经营环境分析
1、安防产品应用发展的三个历史阶段：
1979年---1983年起步阶段，安防产品主要应用领域范围有限，主要是非常重要的和特殊的单位和部门：如故宫博物院工程、天安门监控工程
1984年-1996年发展阶段，安防行业的应用以内部保卫为重点，广泛发展到重要单位和要害部位，主要是金融系统、文物系统、军工、邮政等重要单位的安防工程建设
1997年后安防行业的应用阶段，应用范围发生了巨大的变化，已有重要单位，要害部门的防范发展到商业、学校、社区、家庭等社会的安全防范重要手段。
2、安防市场发展现状：
1、 安防市场竞争日益激烈，经营的利润越来越低，实际已形成买方市场，特别是具有高技术、精人才、资金实力雄厚、渠道宽广的IT、家电企业已经对安防业虎视眈眈；
2、 安防企业面临加强技术实力、开发出产品如何创新、如何更贴近客户需求的问题，并不断提升企业自身的核心竞争力的威胁；
3、 安防产业的闭路监控业务现处于高速发展期，并将逐渐向成熟期迈进；
4、 安防设备市场需求结构发生了变化：由此可看出智能建筑领域已经成为安防设备的最大应用领域，其次为金融、公安、交通、教育、电信、机场和海关，其他包括化工、超市、电力系统等，由此可以判断安防设备民用化趋势和潜力，因此后续对安防产品性能的要求将更为严格，性价比要求更高！
5、 近年来中国厂商不断吸收外界产品设计和生产技术、并致力于不断降低自己的成本，国产安防产品优势增强，但目前国内产品品质与国外需求仍然有一定的差距；
6、 客户（下游商家）在选择生产厂商时越来越理性，市场也越来越规范，最近调研下游厂商对商家期望排名为：
7、数字监控产品、服务、市场需要进一步规范。
市场的进一步规范必然要求企业不断提升自身的核心竞争力，体现出自己的卖点和优势，安防行业必然会有新的洗牌！
二、 行业发展趋势分析
1、市场容量
入世、申奥、西部开发、智能小区的建设等都为将来安防市场容量的增加提供了良好的条件，监控市场需求的区域性差异将会淡化，短期监控市场需求会有很大的增长，中长期看，这种需求会渐趋稳定，目前安防市场最具发展的领域：
智能建筑是未来最具发展潜力的设备应用领域，即在未来需求潜力最大，其次是金融、交通、教育和电信，机场、海关、公安部门的设备需求比较稳定，不会有大幅增加。
2、市场需求预测及产品价格预测：
2004年DVR产品的市场需求预测：其中有92%的被调研的工程商、DVR厂商预计明年DVR的需求会上升24%左右，5%的被调研者认为持平，2%的表示DVR的市场份额将下降。
2003年底至2004年上半年DVR的价格预测：
55%的被调研者认为下滑16%（市场平均价格），25%的被调研者认为上升22%，认为持平的占14%。
2003年嵌入式产品占DVR市场份额的40%多，预估2004年嵌入式DVR产品将升为DVR市场份额的60%以上。
3、未来市场发展特征：
* 安防行业原先主要集中在沿海和特大城市，现在向内地和边陲扩展；
* 嵌入式安防产品发展迅猛，竞争激烈；
* 新建住宅楼群小区对安防设施的需求锐增；
* 大型安防工程数量增加；
* 安防产品的出口额增加，中国安防产品走向国际化；
* 嵌入式DVR产品市场将进一步规范、有序，营销和服务将成为主要的竞争手段；
4、嵌入式DVR产品的发展预测：
* 嵌入式DVR的数字化、网络化、智能化趋势会日益明显；
* 客户对嵌入式DVR个性化需求加强(符合公司的定位)；
* 嵌入式DVR的产品分类越来越细，产品系列越来越多；
* 嵌入式DVR产品的外形与包装要求越来越高，产品的稳定性要求越来越高，其体积会趋于小型化；
* 嵌入式DVR产品的服务内容会更丰富，对商家的技术支持要求越来越高；
* 嵌入式DVR的可操作性会提高，后续将更方便客户的操作；
* 嵌入式DVR的价格将会降低，而且性能会更优（市场规范化）；
* 嵌入式DVR的兼容性将加强，设备将更易升级；
* 嵌入式DVR功能的多样化将成为开发的热点（使用客户由银行==）家庭用户）
* 嵌入式DVR功能的多样化将成为开发的热点；因国内嵌入式DVR产品将走向世界。
* DVR向DVR+DVS发展： 视频监控由模拟走向数字，而与视频监控数字化相伴随的必然是网络化。
而在目前的视频监控市场上，硬盘记录与网络传输两项功能却是分离的，DVR强调的是记录，DVS强调的是网络；DVR侧重的是现场监看和事后复核，DVS强调的是远程实时监看和网络存储。但随着网络环境的日益改善，DVS的需求必然会日益增强。从技术上讲，DVR和DVS可以完美结合，只要对一个视频源进行两次编码，即可实现记录与网传功能的同时实现。
高分辨率和高帧率的需求会增强：在目前的视频监控市场中，CIF是一个可接受的分辨率。目前的视频编码技术影响码率的最重要两个因素：一个是视频像素的个数，一个是量化系数。以目前的编码技术而言，在码率低于800kbps的全帧率情况下，CIF是最理想的，但随着数字视频监控市场的发展，DVR产品也逐渐进入了许多有特殊要求要求的行业，由此也带来了相当多的特殊需求，高分辨率（FULL D1及以上解析度）的需求，满足高速运动物体监控的高帧率（50帧）的需求等特定需求，都在不断增加。
嵌入式DVR所面临的机遇与挑战：
机 遇：
* 经济持续高速发展，治安状况没有根本性好转，发展与安全的矛盾相当突出；
* 西部大开发，为安防市场新的一轮需求提供原动力；
* 北京2008年奥运和上海世博会的影响，据业内相关人士统计北京奥运和上海世博会将为公共安全事业打造800亿人民币的市场；
* 911与恐怖主义促使各国对城市对反恐投入的加大及反恐意识的加强，与我国未来三年国家将投入3亿元作为城市反恐经费；
* 全国的城镇化与快速城市建设的影响；
* 北京、广州等重点城市建设的投入，也为安防业注入了好的发展机遇；
* 海外市场对安防产品广阔的需求与大陆安防企业产品质量的进一步提升及我国是WTO成员为大陆企业走向世界提供很好的条件；
* 安防市场的进一步成熟、规范，安防行业将有价格战向科学的市场营销体系发展。
* 随着市场和技术的进一步发展，嵌入式硬盘录像机将向着拥有更高的分辨率，更低的码率，更强的性能，更高的可靠性，更丰富的功能：包括将网络化、智能化、人性化、更紧密地结合进监控系统的方向发展。同时也将在水利、电力、消防等领域得到更广泛的应用。
挑 战：
* 家电/电信/IT等行业大企业进入安防业，给原有的安防企业带来较大的竞争压力；
* 市场秩序需进一步规范：代理规范问题、市场炒货问题、假冒、贴牌问题、走私水货问题依然存在；
* 政府管控力量的加大及安防认证、标准等的建设；
给采购商的建议；
硬盘录像机的选择应该根据实际用途选择不同形式、特点的机型，主要可以从以下几个方面考虑：
1． 图像清晰度要求，图像清晰度是监控系统首先要考虑的问题，如：银行柜员制监控和金库监控可能要求不一样；高速公路和电力无人值守站监控可能不一样。一般来讲，根据公安部的要求，在这些监控用途上，清晰度的要求是：监视画面不低于320线，回放清晰度不低于220线。在我公司监控产品中是以此为起点的，也就是说，我公司的清晰度的最低标准是：
监视画面不低于320线，回放清晰度不低于220线。
2． 监控功能要求，功能要求包括录像视频数量、报警系统功能、控制功能等，这些所有的功能性的要求在不同的环境中可能有所差别，如：有些不要音频；有些不要实时录像；有些要求全天候录像；有些只要上班时间录像等。这些功能要求的差别决定了我们可以选择不同形式、不同档次的机型。
3． 网络应用要求，网络应用主要指是否需要远程控制，网络带宽的限制等，这些功能的需求可能在不同的监控点都不同，具体需求可以以书面形式送达我公司，由专业的技术支持工程师为您解决。
4． 工作环境，工作环境是指监控系统工作的环境，如：温度、湿度、电源等。如果是环境比较恶劣的情况，务必选择环境适应性很好的监控设备。
我公司产品是根据相关国家标准设计开发的，温度、湿度、电源的适应范围都很宽，具体参数请参照企业标准、使用说明书或者相关文档。
5． 系统工作方式，系统工作方式主要指是否长时间连续工作。也就是对系统稳定性的要求，该项的选择主要根据实际情况而定。需要说明的是，白天工作制的机器对稳定性要求并不高，因为几乎所有的监控设备都是经过至少48小时的老化后出厂的。长时间连续工作主要指的是长年累月的连续工作的监控设备，如：高速公路监控系统等。
6． 售后服务质量，售后服务是市场经济里的举足轻重的一部分，作为用户来说，选择可以信赖的公司是很有必要的。
7． 价格要求，价格是所有商务行为中必须要考虑的部分，不过，作为专业产品，我们应该更加注重品质，注重服务，低价格是很难买到很好的服务的，俗话说“一分钱一分货”，在市场经济中，服务就是商品。产品和服务必须是同时出售的，否则，产品便会成为一次性消费了。
综上所述，硬盘录像机的选择必须考虑购买产品的用途，性能、功能需求，只有这样才能让所购买的产品物尽其用。
嵌入式DVR的未来发展趋势:
近年来，由于嵌入式硬盘录像机具有使用嵌入式实时操作系统；软件固化在FLASH中，不可修改；结构简单紧凑，体积小等特点，追求更加专业、实用。随着视音频编码技术的成熟，产品功能的不断完善，应用领域在不断拓宽，嵌入式硬盘录像机的市场需求成倍增长；
另外DVR产品集合了录像机、画面分割器、云台镜头控制、报警控制、网络传输等多种功能于一身，从而深受按防监控业的欢迎，其中，DVR在图像储存、搜索、传输等方面的优势，使得产品被大量运用在视频监控领域。
展望DVR未来几年内的发展走势，从收集到的市场信息来看，大部份市场人士都持乐观的态度，如图1所示，92%的工程商和用户预计200４年DVR市场的需求量将上升24%左右（平均值），5%认为市场持平，2%表示DVR市场将下降15%左右（平均值）；加外（如图２所示），55%的工程商和用户表示200４年DVR的价格将下降16%左右（平均值），14%认为价格将持平，另有25%认为价格将上升22%左右（平均值）。
2003年底至2004年上半年DVR的价格预测：
部分业界人士表示，2003年DVR行业较大的技术发展在于MPEG-4压缩技术的普及与应用，以及H.264压缩技术的推出，另外，产品在网传输的功能上也取得了一定的突破。大部分业界人士对DVR的未来发展充满信心，认对DVR产品将在提高稳定性、完善功能的基础上，进一步开发与其他系统的集成、兼容能力，例如与门禁、巡更、环境参数监测等系统的整合，最终达到智能化的应用。另一方面，也有少数人士表示，随着宽带的发展与普及，DVR产品也将受到内建IP网络摄像机系列的冲击，但无论如何，DVR产品作为安防监控应用中重要的录像设备，其图像储存取证的功能是关键，产品的功能定位也标志着DVR产品在一定的范围内仍然有其发展的空间。
图敏实业发展定位 从行业价值链来看，我公司处于生产商中的板卡设计商和DVR集成商；从技术角度来看，我公司处于行业领先地位；从市场角度看，我公司正在快速增长期。因此衡量公司的定位——“将工作重点转移到我们更具核心能力的底层软、硬件的研发上，而将上层应用软件的研发转移给国内外知名的软件开发商、系统集成商。嵌入式DVR，定位于ODM/OEM，为客户提供系统解决方案；TM4000系列高清晰（D1、Half-D1）音视频压缩板卡，定位于"板卡+SDK"，更广泛更深入地支持不同行业的上层软件的应用和研发。”是适合企业特征和具有远见的！相信通过公司全体同仁的共同努力，通过与知名软件企业、系统集成商和其他商业伙伴的密切合作，公司一定能实现"为数字监控领航"的目标！
