海神电子有限公司是专业生产“海神”牌系列防盗报警器的厂家，产品广泛适用于家居住宅、商业店铺、机关企事业、供电系统、金融保卫等部门的重要库房、居民住宅小区的安防管理以及派出所集中管理辖区的综合防范。公司十多年来一直致力于安全防范产品的研发设计、制造、工程安装。这其中有新厂房的竣工，新产品的推出，销售规模的扩大，海神电子在公司10多年的发展中是非常成功的。今天我们有幸采访到海神电子总经理孙郁良先生，听听他如何看待海神电子的发展及未来。
海神电子总经理孙郁良先生
慧聪网：首先请您介绍一下海宁市海神电子有限公司的有关情况？
孙郁良：我们公司创建于1991年，现有厂区建筑面积8000余平方米，员工200余名，十多年来一直致力于安全防范产品的研发设计、制造、工程安装。公司专业生产“海神”牌系列防盗报警器，产品广泛适用于家居住宅、商业店铺、机关企事业、供电系统、金融保卫等部门的重要库房、居民住宅小区的安防管理以及派出所集中管理辖区的综合防范。
海神一直以来以科技创新、走规范化发展之路。1992年通过公安部安全防范报警系统产品质量监督检验测试中心检验合格并获生产许可证，2002年被评为嘉兴市优秀民营科技企业、中国安全防范产品行业协会会员单位并被吸纳为协会理事会成员，2003年通过ISO9001国际质量体系认证和强制性产品CCC认证，2004年被评为浙江省科技型企业。
企业软硬件设施齐全，技术力量雄厚。运用现代化的管理模式，凭着技术领先、服务到位、专业突出的三大优点，赢得了市场。产品销售网络遍布全国，部分产品出口海外。
慧聪网：请您介绍一下贵公司的经营模式？
孙郁良：我们的市场导向是培养完善以省级、地区级代理制为主的销售网络管理模式，培养一批热爱安防行业,经营思路清晰、诚信合作于海神的区域管理代理商，为立足市场奠定基础。同时兼顾行政市场、社会经销商、安防工程商三大客户群体，全方位培养销售对象。
慧聪网：2006年1月海神电子生产大楼竣工，请您介绍一下新生产大楼的情况？
孙郁良：当时，随着销售网络的日趋完善、市场需求量的不断增大，原有生产规模已不能满足生产需要。2005年6月，公司决策层决定扩大生产规模，计划厂区面积从原来的3600平方米扩大到8000余平方米。
2006年1月1日，新大楼全面竣工正式投入使用，整栋建筑共五层，设计新颖、色彩明快，内部工艺设置齐全。现公司拥有两条生产流水线，两大组装车间。随着新厂房的全面投产，公司生产能力可从年产153000套，增加到年产255000套。
我们的目标是成为华东地区生产规模最大、规格种类最齐全的防盗报警器生产企业之一。
慧聪网：2006年8月24日，贵公司参加了2006年中国西部国际社会公共安全产品第二届(兰州)博览会，请您介绍一下参展情况？是否有新产品推出？请您介绍一下新产品的特点。
孙郁良：西部的市场启动比较慢，我们5年前在陕甘宁就有合作伙伴，但销量一直进步不快。这几年销售商数量有明显增多的趋势，有了这个基础，我们觉得到西部参加展会的时机已相对成熟，打开市场的条件具备了，过来作宣传很有必要。
这次的展会达到了预期的目的，展出了近期出厂的几款新品，并得到了兰州客户的认可。其中一款专门用于电网电缆防盗的报警系统，在展会上就签下了12.5万元的销售合同。
另外一款产品，小区总线联网智能报警系统，展会上也得到了当地工程商和房地产开发商的重点关注。自从上海市人民政府在2003年率先出台了《上海市社会公共安全技术防范管理办法》《上海市住宅小区安全技术防范系统要求》等政策性法规后，总线联网智能报警系统，在城市小区智能化系统工程中的应用量越来越大。上海是第一个启动总线联网智能报警系统的城市，也是我公司5088Y总线联网报警系统的主要市场，西部这几年的发展很快，城市建设的步伐前所未有，我们相信，这套系统很快会在陕甘宁得到推广应用。
慧聪网：有观点认为“打价格战是企业面对激烈竞争时的一种基本策略”，对此贵公司怎样认为？
孙郁良：安防行业从无到有，正处于一个从无序到有序从不规范到逐步规范的特殊阶段，行业发展的契机吸引了一大批新的企业加入，一些刚入行的厂商急于打开市场不惜成本拼命压价，也有一些企业为了追求短期利益和业绩，不惜采用低价竞争手段夺取市场份额，企业之间的恶性竞争也许会动摇部分经销商的信心。
站在我们企业的立场，要发展必须大力投入研发和创新，使产品质量和服务质量不断提升，我们决不会为了维持正常的利润和生存空间，来降低产品成本。在这个问题上，我们积极向客户引导，从长远利益出发，企业只有不断在产品创新和产品核心竞争力上下功夫，才能有发展进步可言。生产企业的研发和创新实力，是每位有长远眼光的经销商选择厂家的重要衡量标准。
慧聪网：您认为与国外企业如霍尼韦尔等比较，国内的防盗探测器有哪些差距？
孙郁良：由于软硬件设施存在的差距，国内产品相对于国外产品，在外观、工艺、稳定性方面存在着一定的差异。这几年国内安防业发展很快，大家都能看得到这种差距正在缩小，国内产品品质不断提升，价格又相对低廉，很多的工程商都逐渐转用国内产品了，这个变化很可喜。
慧聪网：国内实施3111工程正在大力推动各地建设联网报警系统，您对目前的联网报警系统建设情况有何看法？
孙郁良：联网报警系统存在管理要求带来管理成本，各地城市建设的发展虽然带来了高层商住楼层的迅猛增加，但也有大量的没有按小区管理要求建设的公寓住宅及旧城区，结合这部分建筑的家居面积、建筑构造、周围环境、经济能力等多重因素等特点，联网报警系统还不能很好适应安防要求。而单家独户使用的防盗报警器因连接简易、不影响室内装修,很受这部分用户的欢迎。
全国农村、小集镇是一个非常大的市场，安装防盗报警设备的意识刚刚形成，市场还处于启动阶段，潜力很大。乡村的房屋一般分布都比较分散，在我们公司参与操作的3111工程项目中，很少有安装联网报警系统的需求，使用独户防盗报警设备是绝大多数用户的技防选择。
慧聪网：目前防盗报警设备已经开始进入家庭，请您谈谈家居防盗工程的特点及目前存在的主要问题?
孙郁良：安装防盗报警器是一种通过技防制止偷窃的手段，而许多用户都理解为，安装了报警器后就可一劳永逸了，平时也不注意检测维护，很多经销商的售后服务也没做到定期对用户跟踪回访，这就可能导致用户安装报警器后，不能及时对报警系统的异常功能进行检修，在这种情况下发生偷窃后，用户和经销商之间推却责任。
这个矛盾在总线制联网报警系统中得到了很好解决，报警中心对每个单元每个用户具有定期检测的功能，如遇问题可及时排除。而且总线制联网因为容量大，信息存储量大，对于城市新建小区，总线制联网报警也是必然趋势。
慧聪网：请您简单介绍一下，防盗报警系统的现状和发展趋势？
孙郁良：目前防盗报警系统的安装，以独立式用户报警系统及简易型联网报警系统为主，此现象还将持续一个较长的过程。以我们的视点就目前安防行业的实际情况来看，监控系统、楼宇可视对讲、防盗报警它们将会有不同需求、不同层次的用户群；从各自的功能、安装特点、产品价位等多方面看均不会产生相互替代的局面，三者将在相当长的一段时间里并存和发展。
我们认为，防盗报警系统今后趋向会朝智能家居、楼宇对讲、防盗三表集成发展，联网系统将朝网络为传输媒体的形式发展。
慧聪网：谈一下贵公司下一步的发展计划以及宣传推广重点。
孙郁良：现在随着网络的普及，网络资源得到了极大的丰富，互联网和企业局域网已经延伸到了各个角落，在这种情况下，防盗报警系统可以寻求一个更经济、快速的解决方案，让现有的设备可立即联网使用，是报警器产品升级的方向。所以，公司下一步，产品开发会朝RS485、TCP/IP技术的联网型报警系统产品发展。同时也会把小区总线联网智能系统、电网电缆防盗报警系统、大中型企业防盗报警系统等科技含量高、发展前景好的产品作为宣传推广的重点。
确实如孙总所说，联网系统是报警系统以后的发展重点，海神对联网系统的专业认识、对技术的追求、对品质的保证，势必会让海神电子在未来的安防市场占有一席之地。我们也祝愿海神公司早日实现其成为华东地区生产规模最大、规格种类最齐全的防盗报警器生产企业之一的目标。
